Многим предпринимателям на старте сложно определиться, что открывать выгоднее. Пункт ПВЗ? Салон красоты? Точку фастфуда? Или что-то совсем другое?
Эксперты Школы Бизнеса Тинькофф все посчитали и нашли 3 причины, почему стоит присмотреться к своему магазину одежды. Плюсы, минусы и подводные камни — разбираем в статье.
Причина 1. Рынок «свободный» от зарубежных брендов
В 2022 году внушительная часть зарубежных брендов закрыла магазины и покинула страну. На этом фоне стали стремительно развиваться старые российские бренды и появляться новые — особенно в сфере масс-маркета. Вместе с этим рос спрос: за прошлый год он увеличился в три раза, а продажи — на 30%. Казалось бы, вот он — зеленый свет для отечественных дизайнеров и байеров, но …
🎯 Предпринимателям, которые планируют зайти на фешен-рынок, стоит в первую очередь определиться с нишей — и заранее просчитать, насколько она будет востребованной для клиентов. Сделать это новичку без опыта трудно, но здесь есть лазейка — обратиться к экспертам.
Как раз о выборе ниши рассказывают в первом уроке курса «Как открыть магазин одежды» от Тинькофф — можете зайти и изучить, это бесплатно. А чуть подробнее о программе курса мы расскажем в конце 👇
Причина 2. Можно совмещать офлайн и онлайн-площадки
Фэшн-индустрия — одна из немногих, где можно комбинировать онлайн и оффлайн-площадки. Для бизнеса это удобно: можно привлекать и тех, кто любит все померить перед покупкой в шоуруме, и тех, кому комфортнее закупаться из дома. Кроме того, чем больше площадок → тем выше узнаваемость бренда → тем больше клиентов и денег.
Но работать с площадками не всегда просто:
📌 При запуске розничного магазина понадобится крупный стартовый капитал, который покроет не только закупки одежды, но и аренду с зарплатой персонала. Кроме того, при личных продажах большую роль сыграет человеческий фактор — а значит, придется потратить много времени на поиск и обучение персонала.
📌 Запуск магазина на маркетплейсе обойдется дешевле, но и конкуренция здесь в разы выше. Продавцу придется постараться, чтобы выделить свой товар среди других: провести креативную съемку, задизайнить карточки, правильно запустить рекламу и т.п. Кроме того, без опыта работы на маркетплейсе легко запутаться, нарушить правила работы с площадкой и уйти в минус.
Причина 3. Продукт, понятный в изучении
Продавать одежду проще, чем металлопрокат или запчасти к комбайнам: толстовки, шорты и пуховики мы видим и носим буквально каждый день. Другой вопрос — разобраться с тем, какая именно одежда будет востребована среди вашей аудитории. Скорее всего, вам придется перебрать не один десяток комбинаций модель + цвет + размер, пока не попадете в точку — а это недешево.
Правда, есть пара способов, как можно сократить расходы на «пробу пера»:
1️⃣ Повысить наценку. Новички по незнанию боятся ставить высокий ценник на товар — и зря. Нормальная средняя наценка на одежду — 60-100%, на аксессуары — до 300%. Так рентабельность бизнеса достигнет адекватных 10%, а вложения окупятся через 10-12 месяцев.
2️⃣ Подтянуть «матчасть». На старте не всегда понятно, какие траты для бизнеса важные и нужные, а от каких можно безболезненно отказаться. Поэтому стоит заранее изучить бизнес-модель конкурентов, и найти то, что точно сработает. Делать это можно самому, но это долго и муторно, а можно на специальных курсах 👇
🎯 Лайфхак: где учиться тем, кто хочет продавать одежду
Команда Тинькофф Бизнес создала бесплатный курс «Как открыть магазин одежды».
Внутри курса — 12 модулей про разные этапы открытия магазина: от поиска идеи и создания бизнес-плана до найма сотрудников, выбора поставщиков и настройки маркетинга. В общем все, что нужно для успешного старта или раскрутки действующего магазина.
Преподаватели — основатели брендов и магазинов одежды, профессиональные байеры. На курсе они не просто дают теорию, а делятся своими успешными (и не очень) кейсами, советуют разные инструменты и прикрепляют шаблоны с чек-листами.
📌 Модули текстовые, на 1 модуль уходит до 15 минут;
📌 В конце каждого модуля — тест для проверки;
📌 Курс бессрочный — можете проходить когда есть свободное время.
Модули про старт бизнеса, особенности разных площадок для продаж и работу с поставщиками доступны сразу после регистрации. А уже в сентябре выйдут уроки про экономику магазина, наём команды и эффективный маркетинг. Не пропустите 👇
Переходите на сайт и начинайте учиться — это бесплатно
Реклама. АО «Тинькофф Банк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673